Was muss dein Handgemachtes kosten?

Zähl zusammen, was im Stück steckt (Material) und was deine Arbeit wert ist (Minuten mal Stundenlohn). Darauf kommt ein Zuschlag für Nebenkosten wie Strom, Werkzeug und Verpackung, danach dein Gewinn. Das ergibt den Betrag, der pro Stück bei dir bleiben soll. Je nach Verkaufsweg kommt dann noch etwas dazu: die Umsatzsteuer, falls du sie ausweist, und beim Online-Verkauf die Gebühren der Plattform.

Eine feste Regel gibt es nicht. Als Vergleich taugt der gesetzliche Mindestlohn für Angestellte: 13,90 € pro Stunde (2026). Als Selbstständige zahlst du Krankenversicherung, Altersvorsorge und freie Tage selbst, dein Satz sollte deshalb darüber liegen. Noch wichtiger als der Satz ist die ehrlich gemessene Zeit: Zuschneiden, Trocknen, Nacharbeiten, Fotografieren und Verpacken gehören dazu.

Der Stundenlohn bezahlt deine Zeit. Der Gewinn bezahlt alles, was in keiner Einzelrechnung auftaucht: Stücke, die misslingen, Rabatte, neues Werkzeug, Zeit zum Ausprobieren neuer Ideen und den Markttag, an dem wenig los war. Ohne Gewinn wird jedes dieser Dinge zum Minus.

Alles, was du für deine Arbeit brauchst, aber keinem einzelnen Stück zuordnen kannst: Strom, Werkzeugverschleiß, Klebeband, Versandmaterial, Fotozubehör, Software. Rechne einmal zusammen, was dafür im Jahr anfällt, und setze es ins Verhältnis zu deinen Herstellkosten. So wird aus dem Zuschlag deine eigene Zahl statt einer Schätzung.

Nur wenn du nicht unter die Kleinunternehmerregelung fällst. Seit 2025 gilt sie, wenn dein Umsatz im Vorjahr höchstens 25.000 € betragen hat und im laufenden Jahr 100.000 € nicht übersteigt (§ 19 UStG). Dann weist du keine Umsatzsteuer aus. Bist du umsatzsteuerpflichtig, stecken im Endpreis 19 % Umsatzsteuer, die du ans Finanzamt abführst. Für ermäßigte Steuersätze, etwa bei bestimmten Kunstgegenständen, frag bitte deine Steuerberatung.

Viele Maker verlangen überall denselben Preis, damit niemand das Gefühl hat, am falschen Ort gekauft zu haben. Dann nimm den Online-Preis auch am Stand: Dort bleibt dir pro Stück etwas mehr übrig, und das fängt Kartengebühren, Standkosten oder einen Rabatt kurz vor Marktschluss auf. Wichtig ist nur, dass auch dein niedrigster Preis deine Kosten noch trägt.